南京网络营销

大型房地产网站搜索引擎优化SEO实战

       这篇优化报告名为房地产网站优化实站，实际上其中方法对于大多数资讯类网站都适用，只是引入了房地产网站做为案例，并在大型房地产网站实践过而已。

       大型资讯类网站的特点是频道数量众多，页面数量众多，使用大量的二级域名，通常拥有访问量和发帖量较大的论坛。2006年我加入南京某房地产网站以后就针对房地产网站的诸般特点进行了长期的优化。

一、网站架构
1、二级域名的使用
      因为业务的地域性扩张或者内容的分割，对于大型网站来说，二级域名的使用是不可避免的。2006年我们做第一个分站时也分别讨论了两种方案，一种是先按业务划分，再按地域划分，如：http://wuxi.sell.housexxx.com ；另一种是先按地域划分，再按业务划分，如：http://sell.wx.housexxx.com ，这两种分法都都先例前一种是新浪房产在用，后一种是搜房在用。后来考虑到分站以后的业务扩展的差异性，使用了第二种方案。对于在各分站开展的各项业务也就顺理成章的变成三级域名。
众所周知，二级域名或者三级域名对于搜索引擎来说就是一个独立的网站。对于大型网站开通众多二级域名有什么好处呢。呵呵，好处是摆在明处的，链接啊，你有100个二级域名就相当于100个网站，相互的交叉链接，了不得啊。另外一个好处不能明说，就是可以开一些二级域名出来做测试域名，就算被K了也不会影响到主站。没有自己DNS服务器的小站长也不要遗憾，只要有自己服务器，加一个DNS服务是很简单的。使用虚拟主机的朋友，只能说抱歉了，国内包括很多大的域名注册商(比如万网)的二级域名解析都很慢，不用说其他的这些了。

2、多服务器架构下对搜索引擎的影响
      对于大型网站来说，使用负载均衡技术相当普遍，常见的是基于LVS的Linux负载均衡技术，部分网站也可能是使用F5这样的专用设备。对于使用反向代理的网站，从外部访问就是一个IP，就不存在什么问题了。如果是采用双机热备方式的网站，一旦主服务器宕机，负载就自动切换到从服务器上，这样服务器的IP会变化，更尴尬的是有一段时间，我们的数据同步没做好，百度快照总是不对劲，我还以为是百度数据倒回，结果是我们自己数据倒回，真是汗啊。所以服务器的稳定对搜索引擎优化来说是一件很重要的事情。

3、目录的部署
      大家都知道，目录的权重高于页面，那么用Rewrite把网站做全站伪静态就成了一个必然的选择。配置Rewrite很简单，只要在httpd.conf里面加上Mod_rewrite模块，然后写上你的规则就可以了，如果是Apache服务器通常是去掉前面的注释，具体操作网上有非常多的教程，就不赘述了。如果是虚拟主机用户，可以在网站根目录下加上.htaccess文件，文件里面写上你的规则，国外主机基本上都是支持Rewrite的，国内支持Rewrite的虚拟主机也越来越多了。
      做完上面这些后，网站就变成全是目录这样的形式了，是不是挺清爽的。别急，下面是关键。当你做完这一切，你会发现，搜索引擎并不收录你修改过的页面，应该说Google还是逐步的更新链接的，而百度是很少更新的。用site命令看一下收录的页面，还是令人沮丧的.html文件，更糟糕的是还有一些动态文件。原因很简单，我们只是更改了页面的链接，而页面的内容和原来完全一样，并且原来的内容依然可以访问到，搜索引擎不会收录两张完全相同的页面，相似度100%的页面。因此网站的结构上线前就应该规划好，就省去了以后的很多麻烦，我个人的习惯是在网站上线前用Robots.txt把所有的搜索引擎都屏掉。如果发生了这种情况该怎么办？做一次全新的改版吗，大可不必那么费事，在文件头部加上301跳转就可以了。
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金融危机形势下的营销策略建议

Wordtracker组织曾经问过我，作为一位经验丰富的网络营销专家，我是否能提供一些在当前的经济形势下进行营销的策略建议。他们想知道的是经济危机对网络营销者和其他利用网络来进行推广的人带来了什么影响。

关键点

了解真实的情况
减少浪费并储备现金
与潜在消费者建立更紧密的联系
最重要的：价值为王
在当前的危机中，中小企业应该如何应对？
中小企业如何利用信贷危机所带来的契机？
如何将这些机会融入资深的战略和实际操作中？
当所有人都在防守的时候，他们如何进攻？

在2005年我发给我的系统俱乐部的成员的一份名为《关于流动性》的报告中，我明确地指出了：

 “不要假设你做得好的所有原因是：a、你是金融天才，或者b、上帝偏向你。”
 “流动性爆发让我们的客户口袋里有了大量的钱，这间接地帮助了我们。”
 “想想抢座位游戏─不要成为那个总想着不让别人抢到座位，结果音乐停止的时候自己没抢到座位的家伙。”

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在线体验和客户转化率成正比

      客户体验基准测试公司Global Reviews的最近一次调查结果显示，当旅游公司提升他们客户的在线体验之后，他们的销售量也将大幅提高。

　　客户体验基准测试公司Global Reviews在最近一次调查当中采访了1000名用户，通过提问他们希望从一个旅游网站中获得怎样的体验，从而创建了一个标准。然后，该公司分析了全球的最佳网站，以950多个客观的准则创建了一种最佳实践的基准，这些准则包括在线可用的内容和工具，以及航班、酒店和旅游打包产品的搜索和预订流程的质量。Global Reviews确认，这个客户体验基准（Customer Experience Benchmark）是与转化率直接相关的，并表示只要企业提高他们在基准中的得分，并对950分的评估中发现的反面标准作出相应措施，他们就能实现可观的收益。

　　Global Reviews董事Bertie Stevenson说：”以上结果证明了客户在线体验的质量直接关系到在线转化率。那些准确评估并提升他们客户的在线体验的公司，将能够实现销售量的极大增长。“

　　结果发现，Expedia的客户体验得分最高，在基准中得分率59％。调查还发现，Expedia的客户转化率也是最高的，超过半数（52％）的用户都会转变为实际的预订者。Lastminute排名第二，得分率为54％，而其转化率则是43％。Ebookers在基准中得分率为52％，而用户转化率为37％。Opodo得分率是49％，而其客户的转化率则为30％。

E-mail营销的几点注意要点

很多做邮件营销的朋友最近都发现一个问题，就是E-mail营销的效果越来越不好，这是事实。自从E-mail营销开始的时候，各个网站都是屡试不爽，甚至有些邮件服务商也拿邮件地址去卖钱，然而现在，网友们接触的邮件越来越多，对邮件内容越来越敏感，再加上邮件服务商的技术更新，似乎邮件营销的冬天已经来了。

一、终端用户的确定

邮件地址最好是手动收集，没有必要从网上下载那些所谓几千万地址，两亿地址之类的，更没有必要去找那些邮件服务商去购买，他可以把邮件地址卖给你，同样也可以卖给别人，而且你还不知道他提供的邮件地址是不是有人使用着。手动收集邮件地址，首要的目标就是论坛社区，推广地方产品就寻找地方论坛社区，推广行业产品就搜索行业论坛社区。不要怕麻烦，这些终端用户是最有价值的。当然，你可以使用一些邮件地址抓取工具减少一些工作量。

二、邮件标题要突出

邮件的标题能够决定终端用户会不会看你所发送的邮件，在这垃圾邮件满天飞的时代，想让终端用户主动看你的邮件是比较难的事情，所以我们要在邮件标题上花一些功夫，比如某房地产公司刚开了一个楼盘，可以参考下面两个标题：
1、XX楼盘岁末大降价–万科不降我来降
2、XX楼盘为给工人筹路费回家，特价甩卖楼盘

三、邮件内容要吸引

做好了邮件标题，下面就应该重视邮件内容，内容吸引人、版面简洁化、主题要明显，把发送邮件的核心内容显示出来，这样就算终端用户不看你的网站，不购买你的产品，那他至少会知道你这个产品，对你这个产品有大概的了解，就当是做了一次品牌宣传。

四、切勿以附件形式发送

邮件内容如果是做成附件的形式，那我可以说99.9%的人不会看，因为大部分网友的潜意识中，都默认为附件是病毒，要是你收到了一封来自陌生人的邮件，你敢随便就打开附件吗？

五、防止进入垃圾邮件

对于垃圾邮件的屏蔽，各邮件服务商都做了大量的技术工作，但始终是没有将这个”毒瘤”除去，道高一尺魔高一丈，他们想屏蔽垃圾邮件，我们也有方法绕过垃圾邮件的限制，目前最好的方法就是使用IP代理，使用代理IP来发送邮件，基本上发送300封邮件就换一个代理IP，虽然麻烦，但是可以提高邮件营销的效果。即使是发送到客户邮箱里的邮件也有很多到了垃圾邮件箱里，这和发送到收件箱是完全不一样的。所以对于重点人群宁愿一封一封发送而不是群发。